Im vertrieb arbeiten? Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen in jedem Unternehmen. Ohne eine gut funktionierende Vertriebsstruktur wäre es kaum möglich, Produkte oder Dienstleistungen an potenzielle Kunden zu verkaufen. Doch was bedeutet es eigentlich, im Vertrieb zu arbeiten? Welche Aufgaben hat ein Vertriebsmitarbeiter, und wie sieht das Gehalt im Vertrieb aus?
Dieser Artikel gibt dir einen umfassenden Einblick in den Bereich Vertrieb und zeigt dir, ob du für eine Karriere im Vertrieb geeignet bist. Die Aufgabe im Vertrieb kann im Außendienst, Innendienst oder auch Home Office stattfinden.
Was ist Vertrieb? Eine Definition – Arbeit im Vertrieb
Im Vertrieb arbeiten! Der Begriff Vertrieb bezeichnet den gesamten Prozess, durch den Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens an den Endkunden gelangen. Vertriebler sind dafür zuständig, potenzielle Kunden zu qualifizieren, Kundenbindungen aufzubauen und den notwendigen Umsatz zu erreichen. Vertrieb gibt es in nahezu jeder Branche, und oft sind gute Verkäufer Quereinsteiger.
Der Vertrieb umfasst mehrere Strategien und Methoden, darunter der direkte und indirekte Vertrieb. Während beim direkten Vertrieb der persönliche Kontakt mit dem Kunden im Mittelpunkt steht, setzt der indirekte Vertrieb auf Vertriebspartner wie Einzelhändler oder Großhändler. Beide Methoden haben ihre Vor- und Nachteile und werden oft kombiniert, um eine maximale Reichweite zu erzielen. Auch interessant könnte sein Setter Closer Prinzip und offene Fragen Beispiele Verkauf.
Welche Aufgaben hat ein Vertriebsmitarbeiter?
Ein Job als Vertriebler umfasst verschiedene Aufgaben. Dazu gehören:
- Identifikation und Akquise neuer Kunden (Neukunde)
- Beratung von Bestandskunden
- Verhandlung von Preisen und Konditionen
- Betreuung im After-Sales-Bereich
- Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, wie Marketing und Produktmanagement
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
- Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung
- Erstellung von Verkaufsstrategien und Umsatzprognosen
Je nach Bereich Vertrieb kann sich die Tätigkeit stark unterscheiden. Es gibt den direkten Vertrieb, bei dem der Vertriebler direkten Kundenkontakt hat, und den indirekten Vertrieb, bei dem Produkte oder Dienstleistungen über Zwischenhändler verkauft werden. Zudem kann der Vertrieb in B2B- und B2C-Bereiche unterteilt werden, je nachdem, ob Unternehmen oder Endkunden angesprochen werden.
Ist der Vertrieb für Quereinsteiger geeignet?
Oftmals sind gute Verkäufer Quereinsteiger. Der Vertrieb bietet viele Einstiegsmöglichkeiten für Menschen mit Kommunikationsstärke, Verkaufstalent und Freude im Umgang mit Menschen. Wer im Vertrieb arbeiten will, kann sowohl im Innen- als auch im Außendienst tätig werden. Quereinsteiger im Vertrieb starten häufig in Junior-Positionen und können sich durch praktische Erfahrung und Weiterbildung hocharbeiten.
Viele Unternehmen bieten spezielle Schulungsprogramme für Quereinsteiger an, um ihnen die notwendigen Vertriebsfähigkeiten zu vermitteln. Ein Quereinstieg ist besonders in beratungsintensiven Branchen, wie Immobilien, Versicherungen oder Software-Vertrieb, möglich.
Welche Bereiche im Vertrieb gibt es?
Vertrieb ist ein breites Feld mit vielen Spezialisierungsmöglichkeiten. Dazu gehören:
- Innendienst: Betreuung von Bestandskunden, Angebotserstellung, Kundenservice
- Außendienst: Kunden vor Ort besuchen, persönliche Beratung und Vertragsabschlüsse
- Key Account Management: Betreuung besonders wichtiger Kunden
- Sales Management: Entwicklung und Steuerung von Vertriebsstrategien
- Indirekter Vertrieb: Zusammenarbeit mit Händlern und Distributoren
- Telemarketing: Verkauf über Call-Center oder Telefonakquise
- E-Commerce Vertrieb: Online-Vertrieb über eigene Shops oder Plattformen wie Amazon
Was verdient man im Vertrieb?
Das Gehalt im Vertrieb hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter Berufserfahrung, Branche und Position. In vielen Fällen besteht das Gehalt aus einem festen Anteil und einer erfolgsabhängigen Provision. Einsteiger im Vertrieb verdienen durchschnittlich 35.000 bis 50.000 Euro brutto jährlich, während erfahrene Vertriebler und Key Account Manager auf 60.000 Euro oder mehr kommen können. Ein Sales Manager oder Vertriebsleiter kann ein noch höheres Gehalt erzielen.
Zusätzlich gibt es in vielen Unternehmen Boni und Anreize für besonders erfolgreiche Vertriebler, beispielsweise in Form von Dienstwagen, Reiseprämien oder zusätzlichen Urlaubstagen.
Welche Ausbildung braucht man für den Vertrieb?
Es gibt verschiedene Wege in den Vertrieb. Eine klassische kaufmännische Ausbildung, zum Beispiel als Industriekaufmann, ist oft gefolgt von einer Weiterbildung oder einem dualen Studium. Auch Quereinsteiger haben Chancen, insbesondere wenn sie kommunikativ sind und ein Gespür für Kunden haben.
Ein Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Sales Management kann den Einstieg in höhere Positionen erleichtern. Zudem sind Weiterbildungen zu Verkaufspsychologie oder Kundenmanagement hilfreich, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Wie sieht die Karriere im Vertrieb aus?
Karriere im Vertrieb kann in mehrere Richtungen gehen. Mögliche Karrierewege sind:
- Einstieg als Junior Vertriebler oder Account Manager
- Aufstieg zum Key Account Manager
- Höhere Positionen wie Sales Manager oder Vertriebsleiter
- Spezialisierung auf eine bestimmte Branche oder einen bestimmten Vertriebskanal
- Wechsel in strategische Unternehmensbereiche wie Business Development
Viele Vertriebler nutzen ihre Erfahrung, um sich selbstständig zu machen oder in verwandte Berufsfelder wie Unternehmensberatung oder Produktmanagement zu wechseln.
Welche Eigenschaften sollte ein guter Vertriebler haben?
Ein guter Vertriebler ist zum Beispiel:
- Kommunikativ und überzeugend
- Belastbar und zielorientiert
- Empathisch mit einem Gespür für Kunden
- Organisiert und strukturiert
- Bereit, sich stetig weiterzubilden
- Sicher im Umgang mit Verhandlungstechniken
- Vertraut mit digitalen Vertriebsstrategien
Wie kann man sich im Vertrieb weiterbilden?
Weiterbildung ist im Vertrieb besonders wichtig. Dazu gehören Seminare zu Verkaufstechniken, Schulungen zum Key Account Management und Studiengänge wie ein Bachelor in Betriebswirtschaft oder Sales Management.
Auch Soft-Skill-Trainings, Rhetorikkurse und Präsentationstechniken sind entscheidend, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Zudem kann es vorteilhaft sein, sich mit digitalen Verkaufsplattformen, CRM-Software und Online-Marketing vertraut zu machen.
Fazit: Lohnt sich ein Job im Vertrieb? – Gehalt
Der Vertrieb bietet vielfältige Karrieremöglichkeiten und ein attraktives Gehalt. Besonders für kommunikative und zielstrebige Menschen kann eine Karriere im Vertrieb sehr lohnenswert sein.
Wichtigste Punkte zusammengefasst:
- Vertrieb bezeichnet den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen.
- Aufgaben als Vertriebler umfassen Akquise, Beratung und Vertragsabschlüsse.
- Der Vertrieb bietet viele Chancen für Quereinsteiger.
- Mögliche Bereiche im Vertrieb: Innendienst, Außendienst, Key Account Management, E-Commerce.
- Das Gehalt im Vertrieb kann durch Provision stark variieren.
- Karrierechancen: Vom Junior Vertriebler bis zum Vertriebsleiter.
- Weiterbildung und Verkaufstraining sind essenziell für den Erfolg im Vertrieb.
- Digitale Vertriebsstrategien werden immer wichtiger.
Wer gerne mit Menschen arbeitet und gute Verkaufstalente hat, kann im Vertrieb durchstarten und eine erfolgreiche Karriere aufbauen.