Einblick in das Closing beim Unternehmensverkauf: Warum du diesen Artikel unbedingt lesen solltest
In der Welt des Verkaufs – besonders beim Unternehmensverkauf – ist der Begriff „Closing“ allgegenwärtig. Doch was bedeutet Closing genau? Und wie wird man ein erfolgreicher Closer, der nicht nur den Deal abschließt, sondern auch ein fünfstelliges Einkommen erzielen kann? Dieser Artikel bietet einen praxisnahen Einblick in das Thema „Closing“, von der Definition, über ethisches Verhalten bis hin zur Closer-Ausbildung. Du erhältst eine Übersicht der besten Anbieter, praktische Tipps und erfährst, wie du gutes Geld verdienen kannst – selbst als Freiberufler. Lesenswert für alle, die in der Business-Welt richtig durchstarten wollen!
Struktur des Artikels
1. Was bedeutet Closing? – Definition und Relevanz im Verkauf
2. Wer oder was ist ein Closer? Aufgaben und Fähigkeiten
3. Signing und Closing: Wo liegt der Unterschied?
4. Wie läuft ein Closing beim Unternehmensverkauf ab?
5. Ethical Closing: Seriös closen mit guter Reputation
6. Wie wird man Closer? Ausbildung, Coaching und Einstieg
7. Kann man als Closer gutes Geld verdienen?
8. Vor- und Nachteile des Closings als Beruf oder Nebenjob
9. Übersicht: Die besten Anbieter für Closer-Ausbildung
10. Tipps für ein erfolgreiches Closing – Technik, Übung & Mut
1. Was bedeutet Closing? – Definition und Relevanz im Verkauf
Closing bezeichnet den letzten und entscheidenden Schritt im Verkaufsgespräch. Hier wird der Interessent zum Käufer – durch Unterschrift und Abschluss der Transaktion. Im Business-Umfeld kann dieser Moment über Umsatz, Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
Die Definition von Closing ist damit nicht nur ein technischer Begriff, sondern der Höhepunkt eines jeden Verkaufsprozesses. Besonders beim Closing eines Unternehmens kommt es auf Präzision, Timing und Vertrauen an – es geht nicht nur um Geld, sondern auch um Reputation.
2. Wer oder was ist ein Closer? Aufgaben und Fähigkeiten
Ein Closer ist eine Person, die darauf spezialisiert ist, potenzielle Käufer durch gezielte Kommunikation zum Abschluss zu führen. Closer arbeiten oft freiberuflich tätig und übernehmen einen erfolgsbasierten Anteil des erzielten Nettoumsatzes – eine klassische Provision.
Zu den zentralen Fähigkeiten eines erfolgreichen Closers zählen:
- Kompetenz in Gesprächsführung
- Kenntnisse in psychologischer Gesprächsführung
- Mut, Einfühlungsvermögen und Durchhaltevermögen
Ein erfolgreiches Closing erfordert tiefes Verständnis für Produkte oder Dienstleistungen und eine authentische Haltung im Umgang mit Kunden.
3. Signing und Closing: Wo liegt der Unterschied?
Signing und Closing sind zwei Phasen eines komplexen Verkaufsprozesses, besonders bei Unternehmensverkäufen. Beim Signing wird der Vertrag unterzeichnet, aber der Deal ist noch nicht abgeschlossen. Erst beim Closing findet die tatsächliche Transaktion statt, z. B. durch Zahlung und Übergabe der Unternehmensanteile.
Typischer Ablauf:
- Signing: Vertragsunterzeichnung
- Closing: Durchführung der Zahlung und formeller Abschluss
Dieser zeitliche Spielraum kann je nach Branche und Dealstruktur variieren – vom einfachen Coaching-Verkauf bis hin zum komplexen Firmenverkauf. Auch interessant Kaltakquise für Werbeagenturen ist und Call Center Jobs Home Office.
4. Wie läuft ein Closing beim Unternehmensverkauf ab?
Ein Closing beim Unternehmensverkauf ist vielschichtig. Zuerst findet eine Due-Diligence-Prüfung statt, bei der der Käufer das Unternehmen durchleuchtet. Dann folgt die Vertragsverhandlung und das Signing. Erst wenn alle vertraglichen Bedingungen erfüllt sind, kommt es zum eigentlichen Closing.
Elemente eines erfolgreichen Closings:
- Vertrauensvolle Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer
- Klare rechtliche Rahmenbedingungen
- Finanzielle Absicherung der Transaktion
Erfolgreiches Closing erfordert nicht nur Fachwissen, sondern auch Fingerspitzengefühl im Umgang mit potenziellen Käufern und deren Bedürfnissen.
5. Ethical Closing: Seriös closen mit guter Reputation
Ethical Closing bedeutet, Kunden nicht zu manipulieren, sondern sie durch Transparenz und Wertschätzung zur Kaufentscheidung zu begleiten. In einer Zeit, in der Reputation alles ist, zählt nicht nur der Abschluss, sondern wie man closet.
Merkmale eines seriösen Closers:
- Ehrlichkeit in der Argumentation
- Keine falschen Versprechungen
- Klare Kommunikation über Nutzen und Preis
Ein auftraggeber mit guter Reputation erwartet genau diese ethischen Standards – sie sind essenziell für langfristige Geschäftsbeziehungen.
6. Wie wird man Closer? Ausbildung, Coaching und Einstieg
Ein Berufseinstieg als Closer ist heute oft über ein Coaching oder eine spezielle Closer-Ausbildung möglich. Diese vermitteln das nötige Handwerkszeug, um Produkte und Dienstleistungen am Telefon oder per Zoom zu verkaufen und den Abschluss zu bringen.
Voraussetzungen:
- Freude am Telefonieren
- Lernbereitschaft und Disziplin
- Offenheit für Feedback und ständiges Üben
Gute Anbieter bieten strukturierte Kurse, Praxisübungen und reale Leads, mit denen man als Einsteiger gleich durchstarten kann.
7. Kann man als Closer gutes Geld verdienen?
Ja – und nicht zu knapp! Als professioneller Closer kann man je nach Auftraggeber und Erfolgsquote ein fünfstelliges Einkommen erzielen. Schon Einsteiger berichten von 2.000 Euro im ersten Monat, Profis knacken regelmäßig die 10.000 Euro-Marke.
Faktoren für hohen Verdienst:
- Anzahl der erhaltenen Leads (z. B. 40 Leads/Monat)
- Qualität der Produkte oder Dienstleistungen
- Eigenes Können und Abschlussstärke
So kannst du langfristig ein stabiles Einkommen aufbauen, ob als Haupt- oder Nebenberuf.
8. Vor- und Nachteile des Closings als Beruf oder Nebenjob
Vorteile:
- Ortsunabhängiges Arbeiten
- Freiberuflich tätig möglich
- Gutes Geld verdienen, auch ohne Studium
Nachteile:
- Hoher Leistungsdruck
- Schwankendes Einkommen
- Erfordert Mut und Durchhaltevermögen
Wer den Verkaufens-Prozess liebt und offen für ständige Weiterentwicklung ist, wird im Closing seine Berufung finden.
9. Übersicht: Die besten Anbieter für Closer-Ausbildung
Hier eine Übersicht seriöser Anbieter mit USP, Website und Sitz:
| Anbieter | USP | Adresse | Webseite |
|---|---|---|---|
| Sales Angels | Intensiv-Ausbildung mit echten Leads | Berlin | www.salesangels.de |
| Remote Closer Academy | Internationaler Fokus, hohe Abschlussquote | Hamburg | www.remotecloseracademy.com |
| Closer Academy | Fokus auf ethical closing, Coaching | München | www.closeracademy.de |
| Die Closing Agentur | Starke B2B-Ausrichtung, top Trainer | Köln | www.die-closing-agentur.de |
Diese Anbieter helfen dir, durch strukturierte Trainings, Mentoring und technische Tools, ein professioneller Closer zu werden.
10. Tipps für ein erfolgreiches Closing – Technik, Übung & Mut
Erfolg im Closing ist kein Zufall. Es ist das Ergebnis aus guter Vorbereitung, kontinuierlichem Üben und dem richtigen Mindset.
Praktische Tipps:
- Lerne, Bedürfnisse zu erkennen, nicht nur Einwände zu behandeln.
- Arbeite mit einem Skript, aber sei flexibel im Gesprächsverlauf.
- Verstehe den Prozess: Vom Lead bis zur Unterschrift ist jede Phase wichtig.
- Nutze CRM-Systeme zur Nachverfolgung und Analyse.
Technik ist wichtig, aber Empathie und Klarheit sind das, was letztlich closen lässt.
Wichtigste Erkenntnisse auf einen Blick
- Closing bezeichnet den finalen Verkaufsabschluss – entscheidend für Umsatz und Erfolg.
- Ein Closer überzeugt potenzielle Käufer durch gezielte Gesprächsführung.
- Signing und Closing sind getrennte Phasen bei größeren Verkäufen, etwa beim Unternehmensverkauf.
- Ethical Closing schützt die Reputation und schafft Vertrauen bei Käufer und Kunden.
- Mit einer guten Closer-Ausbildung kannst du schon früh gutes Geld verdienen – oft fünfstellig.
- Als Freiberufler im Bereich Closing hast du Flexibilität, aber auch Verantwortung.
- Die besten Anbieter bieten strukturierte Ausbildungen, echte Leads und Coaching.
- Erfolgreiches Closing erfordert Mut, Übung, Technik und vor allem: Menschlichkeit.
📊 Skala zur Verdienstmöglichkeit (Beispielwerte aus der Praxis):
| Erfahrungslevel | Leads/Monat | Ø Abschlüsse | Ø Einkommen |
|---|---|---|---|
| Einsteiger | 40 | 4 | ca. 2.000 € |
| Fortgeschrittener | 60 | 8 | ca. 5.000 € |
| Profi | 80+ | 10–15 | ca. 10.000 €+ |
Wenn du Kontakt aufnehmen möchtest zu seriösen Ausbildern oder deinen Weg als Closer starten willst, ist jetzt der richtige Zeitpunkt – denn Closing ist nicht nur ein Job. Es ist eine Kompetenz, die dich in jedem Business voranbringen kann.
